«Перемена места жительства может оказывать влияние на людей и приводить к изменениям в их жизни и характере», - именно так считает один из лучших риелторов столицы Максим Шубин, который 24 на 7 находится в поиске новых партнеров и сотрудников. С ним то мы и поговорили о недвижимости, квадратных метрах, Булгакове и москвичах с их жилищными проблемами.

Как вы стали риелтором?

- Я сам пришел в сферу недвижимости из страхования с готовым багажом знаний в этой области (работа с людьми и документами, составление юридически грамотных договоров и дополнительных соглашений).  Очень важно чувствовать и понимать, чего хочет клиент, который сдает и снимает квартиру.  Не навязывать сторонам жилье или кандидатов на квартиру! Это самое важное в моей работе. Выявить потребность сторон, указать сильные и слабые зоны объекта и довести объективную информацию. БЕЗ ДАВЛЕНИЯ! Я считаю, что человеку не нужна «агрессивная продажа», ведь НЕДВИЖИМОСТЬ - это дорогая сфера, в которой крутятся миллионы рублей и заниматься ей в стиле продаж джинсов на рынке САДОВОД - крайне неуместно и отпугивает людей.

Я долгое время сдавал свою небольшую квартиру на окраине Москвы, Южный округ столицы. На протяжении 12 лет со мной работал один и тот же риелтор, я полностью доверял ему за эти долгие годы взаимовыгодного сотрудничества, квартира сдавалась крайне оперативно. Меня всегда поражала эта скорость работы и что самое главное - отличные и надежные наниматели. 

То есть, я никогда не столкнулся с проблемами, о которых пишут в Интернете или показывают по ТВ, такими как: жильцы перестают оплачивать аренду, шумят, портят ремонт в квартире и прочее-прочее, встречались только мелкие бытовые неурядицы, по типу: сломалась стиральная машинка, потек кран и т.п. И даже это, что не мало важно - решалось обоюдно и без конфликтов. После того, как сфера страхования перестала приносить мне должный уровень дохода, а перспективы были расплывчаты - было принято решение сменить область деятельности, вот так относительно легко и просто - работаю с недвижимостью уже 5-й год.

«Двигатель прогресса — недвижимость» - почему это изречения актуально именно сейчас?
- По ряду причин.  Во-первых, недвижимость является одной из основных отраслей экономики, которая оказывает значительное влияние на развитие общества. Она служит не только средством жилья, но и является инструментом инвестиций, создания рабочих мест и развития инфраструктуры. Во-вторых, недвижимость играет важную роль в формировании городской среды и обеспечении комфортных условий для проживания и работы людей. Она влияет на качество жизни, социальную стабильность и привлекательность городов и регионов. Кроме того, недвижимость является объектом активного инвестирования и способом сохранения и приумножения капитала. Она предоставляет возможности для различных видов бизнеса, таких как аренда, продажа, строительство и управление недвижимостью. Также стоит отметить, что недвижимость является одним из ключевых факторов экономического роста и развития страны. Она способствует привлечению инвестиций, созданию новых рабочих мест, развитию туризма и других отраслей экономики. В целом, недвижимость является неотъемлемой частью современного общества и играет важную роль в его развитии и прогрессе. Она является двигателем экономики, социального развития и инноваций, обеспечивая стабильность и процветание.

Что такое «ЦИАН», и с чем его «едят»?

- «ЦИАН» - это крупнейший российский онлайн-сервис (у Максима Шубина там личная страница риелтора; телефон +79269462600)  по недвижимости. Он предоставляет возможность поиска и размещения объявлений о продаже, аренде и покупке недвижимости. С помощью «ЦИАН» пользователи могут найти квартиры, дома, коммерческую недвижимость и земельные участки по всей России. Сервис также предлагает информацию о рыночных ценах, характеристиках объектов и контактных данных продавцов.

Так ли был прав классик Михаил Булгаков, когда говорил, что «москвичей испортил жилищный вопрос»?

- Ответ на этот вопрос может быть субъективным, так как это зависит от точки зрения и опыта каждого человека. Однако, можно сказать, что Михаил Булгаков имел основания для своего утверждения. В своих произведениях, особенно в романе "Мастер и Маргарита", Булгаков описывает жилищные проблемы и недостатки в Москве. Он подчеркивает, что жилье в Москве было недостаточным и неудовлетворительным для большинства горожан. Булгаков также критикует бюрократическую систему, которая приводит к неравномерному распределению жилья и создает проблемы для москвичей. Следует отметить, что Булгаков писал в период советской эпохи, когда жилищный вопрос был одной из основных проблем в стране. Недостаток жилья, долгие очереди на получение квартир и неподходящие условия проживания были распространенными проблемами в Москве и других городах СССР. Таким образом, можно сказать, что Булгаков был прав в своем утверждении, основываясь на том времени и контексте, в котором он писал. Однако, ситуация с жилищным вопросом в Москве и в России в целом изменилась со времен Булгакова, и сейчас это уже не является основной проблемой для большинства москвичей.

Что не так с московскими новостройками, или это я «нагнетаю»?

- Вопрос о том, что не так с московскими новостройками, является достаточно обширным и может иметь разные аспекты. Однако, некоторые распространенные проблемы, связанные с новостройками в Москве, включают:

1. Качество строительства: В некоторых случаях, новостройки могут иметь проблемы с качеством строительства, такие как недостаточная звукоизоляция, некачественные материалы или неправильное выполнение работ. Это может привести к проблемам с комфортом проживания и долгосрочной устойчивости здания.

2. Инфраструктура: В некоторых районах, где строятся новостройки, может отсутствовать достаточная инфраструктура, такая как дороги, общественный транспорт, магазины и школы. Это может создавать неудобства для жителей новостроек.

3. Экологические проблемы: В некоторых случаях, новостройки могут быть построены на местах, где ранее находились природные зоны или зеленые насаждения. Это может привести к ухудшению экологической ситуации в районе и потере природных ресурсов.

4. Цены на жилье: В связи с высоким спросом на новостройки в Москве, цены на жилье в них могут быть очень высокими. Это может создавать проблемы доступности жилья для многих людей.

5. Проблемы с инфраструктурой и обслуживанием: В некоторых случаях, новостройки могут быть построены без должного планирования инфраструктуры и обслуживания, такого как парковки, мусороуборочные системы или системы безопасности. Это может создавать проблемы для жителей новостроек.

Однако, стоит отметить, что не все новостройки в Москве имеют эти проблемы, и многие из них соответствуют высоким стандартам качества и комфорта. Всегда рекомендуется проводить тщательное исследование и обращаться к профессионалам перед покупкой недвижимости.

Чем отличается, если отличается, ваш подход к проблеме новостройка-хрущевка?

- Наш подход к проблеме новостройка-хрущевка может отличаться в зависимости от конкретной ситуации и требований клиента. Однако, в общих чертах, мы можем предложить следующие подходы:

1. Анализ проблемы: Мы проводим детальный анализ проблемы новостройка-хрущевка, включая изучение состояния здания, его технических характеристик, проблем с инфраструктурой и коммуникациями, а также потребностей жильцов.

2. Разработка плана решения: На основе проведенного анализа мы разрабатываем план решения, который может включать в себя реконструкцию или реновацию здания, улучшение инфраструктуры, замену коммуникаций и другие меры.

3. Учет потребностей жильцов: Мы уделяем особое внимание потребностям и пожеланиям жильцов новостройки-хрущевки. Мы проводим опросы и консультации с жильцами, чтобы учесть их мнение при разработке плана решения.

4. Финансовая оценка: Мы проводим финансовую оценку плана решения, чтобы определить его стоимость и возможные источники финансирования. Мы также ищем возможности для получения государственной поддержки или субсидий.

5. Реализация проекта: Мы организуем и координируем все этапы реализации проекта, включая выбор подрядчиков, контроль качества работ и соблюдение сроков.

6. Контроль и обратная связь: Мы осуществляем контроль за выполнением проекта и обеспечиваем обратную связь с жильцами, чтобы учесть их мнение и внести необходимые корректировки.

В целом, наш подход к проблеме новостройка-хрущевка основан на комплексном анализе, учете потребностей жильцов и эффективной реализации проекта с учетом финансовых возможностей.

«Самое важное изобретение в истории человечества — письменный договор. Он позволяет людям изложить на бумаге все причины, по которым они не доверяют друг другу». Так почему мы не доверяем друг другу?

- Отсутствие доверия между людьми может быть обусловлено различными факторами:

1. Исторические и культурные обстоятельства: В истории человечества было много конфликтов, войн и предательств, которые могут оставить следы в коллективной памяти и привести к недоверию.

2. Личный опыт: Негативные личные опыты, такие как обман, предательство или нарушение договоренностей, могут привести к потере доверия к другим людям.

3. Недостаток коммуникации: Недостаточное общение и понимание между людьми может привести к недоверию. Непонимание намерений и мотивов других людей может вызывать подозрения и сомнения.

4. Конкуренция и эгоизм: В современном обществе существует высокая конкуренция и стремление к личному успеху. Это может привести к недоверию, поскольку люди могут опасаться, что другие будут использовать их слабости или обманывать ради собственных интересов.

5. Социальные и экономические неравенства: Неравенство в обществе может создавать недоверие, поскольку люди могут считать, что другие стремятся использовать их или получить преимущества за их счет.

6. Страх и незнание: Некоторые люди могут испытывать страх перед неизвестным или непонятным. Недоверие может быть результатом незнания или непонимания других культур, обычаев или верований.

В целом, недоверие между людьми является сложным и многогранным явлением, которое может быть вызвано различными факторами. Однако, письменный договор и другие формы коммуникации могут помочь установить ясные правила и ожидания, что способствует повышению доверия и улучшению взаимоотношений.

Три причины, почему нужно снимать-сдавать через риелтора, а не искать самому?

- 1. Экономия времени и усилий: Риелторы имеют доступ к базе данных недвижимости и могут быстро найти подходящие варианты съема или сдачи. Они также могут организовать просмотры объектов и провести переговоры с владельцами. Это позволяет сэкономить много времени и усилий, которые могут быть затрачены при самостоятельном поиске.

2. Профессиональные навыки и опыт: Риелторы обладают профессиональными навыками и опытом в сфере недвижимости. Они знают, как проводить проверку объектов на предмет соответствия требованиям и как оформлять договоры аренды или сдачи. Риелторы также могут помочь вам советами и рекомендациями, основанными на их опыте.

3. Защита интересов: Риелторы работают в интересах своих клиентов и стремятся найти наилучшие условия сделки. Они могут помочь вам получить лучшие условия аренды или сдачи, а также защитить ваши права и интересы в случае возникновения споров или проблем. Риелторы также могут предоставить вам информацию о рыночных тенденциях и помочь вам принять обоснованные решения при сдаче или съеме недвижимости.

Меняются ли люди от перемены места жительства?

- Да, перемена места жительства может оказывать влияние на людей и приводить к изменениям в их жизни и характере. Вот несколько способов, как это может происходить:

1. Культурный опыт: Переезд в новую страну или регион может предоставить людям возможность познакомиться с новыми культурами, традициями и обычаями. Это может привести к изменению взглядов, ценностей и убеждений.

2. Языковой опыт: Переезд в страну с другим языком может привести к изучению нового языка или улучшению уже изученного. Это может расширить коммуникационные навыки и открыть новые возможности для работы и общения.

3. Социальная сеть: Переезд может привести к изменению социальной сети человека. Он может встретить новых друзей и коллег, а также потерять старых. Это может повлиять на его образ жизни, интересы и общение.

4. Новые возможности: Переезд может предоставить новые возможности для работы, образования или развития. Человек может изменить свою профессиональную карьеру, начать новое образование или заняться новым хобби.

5. Изменение обстановки: Переезд может привести к изменению физической обстановки, такой как климат, природа или городская среда. Это может повлиять на здоровье, настроение и образ жизни человека.

Однако стоит отметить, что не все люди изменяются от перемены места жительства в одинаковой степени. Некоторые могут адаптироваться и принять новую среду быстро, в то время как другие могут испытывать трудности и сохранять свои привычки и характер.

Действительно ли для счастья нужны квадратные метры?

- Для некоторых людей квадратные метры могут быть важными для достижения счастья, особенно если они ценят пространство, комфорт и возможность реализовывать свои увлечения и интересы. Однако, счастье не зависит только от количества квадратных метров. Многие люди находят счастье в отношениях, здоровье, достижении личных целей, развитии и самореализации, а также в моментах радости и удовлетворения от простых вещей в жизни. Каждый человек имеет свои собственные предпочтения и ценности, поэтому определение счастья может быть индивидуальным и не обязательно связано с квадратными метрами.

Что такое «черный риелтор» и почему это опасно для обладателей жилья?

- «Черный риелтор» - это незаконный или мошеннический агент по недвижимости, который действует без лицензии или нарушает законодательство в сфере недвижимости. Они могут предлагать услуги по покупке, продаже или аренде недвижимости, но часто используют недобросовестные методы и мошенничество.

Опасность для обладателей жилья заключается в следующем:

1. Мошенничество: Черные риелторы могут обманывать владельцев жилья, предлагая им неправдивую информацию о рынке недвижимости, ценах или условиях сделки. Они могут использовать поддельные документы или скрывать информацию о скрытых проблемах с недвижимостью.

2. Незаконные действия: Черные риелторы могут нарушать законодательство, например, не выполнять обязательные процедуры регистрации сделок или не предоставлять необходимые документы. Это может привести к правовым проблемам для обладателей жилья и потере их прав.

3. Ущерб имуществу: Черные риелторы могут нанести ущерб имуществу, например, несанкционированно показывать жилье потенциальным покупателям или арендаторам, что может привести к повреждениям или краже.

4. Потеря денег: Черные риелторы могут требовать предоплату или комиссию за свои услуги, но не предоставлять никаких реальных услуг или не завершать сделку. Это может привести к потере денег для обладателей жилья.

В целом, сотрудничество с черным риелтором может привести к серьезным финансовым и юридическим проблемам для обладателей жилья, поэтому важно быть осторожным и работать только с лицензированными и надежными агентами по недвижимости.

Если не коммерческая тайна – сколько сделок в месяц вы совершаете?

- Отвечу коротко, в сделках по аренде жилья, на каждого трудолюбивого и ответственного агента в среднем приходиться по 1 сделке в день. В разгар сезона в 2 раза больше. 

Ну и про деньги – каков ваш месячный «улов», ели об этом можно говорить?

- Опять же средняя цифра, опытный агент по сделкам аренды зарабатывает: 200-500 тыс. рублей 

Совет начинающему риелтору от специалиста с пятилетним стажем.

- Постройте свою сеть контактов. Установите отношения с другими риелторами, брокерами, агентами по недвижимости и другими профессионалами в этой сфере. Это поможет вам получать информацию о новых объектах, а также расширить круг потенциальных клиентов. Развивайте навыки коммуникации. Умение эффективно общаться с клиентами, слушать их потребности и предлагать решения - важный аспект работы риелтора. Используйте различные каналы коммуникации, такие как телефон, электронная почта и социальные сети, чтобы быть доступным для своих клиентов.

Будьте проактивными. Не ждите, пока клиенты сами обратятся к вам. Активно ищите новых клиентов, предлагайте свои услуги и продвигайте свои объекты недвижимости. Используйте маркетинговые инструменты, такие как создание сайта, реклама в социальных сетях и участие в местных мероприятиях.

Обучайтесь и развивайтесь. Рынок недвижимости постоянно меняется, поэтому важно быть в курсе последних тенденций и новых технологий. Присоединяйтесь к профессиональным ассоциациям, посещайте семинары и тренинги, читайте специализированную литературу. Это поможет вам стать лучшим риелтором и предлагать своим клиентам наиболее актуальные и качественные услуги.

Будьте терпеливыми и настойчивыми. Недвижимость - это долгосрочный бизнес, и успех приходит не сразу. Не отчаивайтесь при первых неудачах и продолжайте работать над своими навыками и сетью контактов. Со временем вы станете более опытным и успешным риелтором.

Не забывайте о этике. Будьте честными и надежными в своей работе. Уважайте конфиденциальность клиентов и соблюдайте законы и нормы профессиональной этики. Это поможет вам создать доверие с клиентами и установить долгосрочные отношения.

Начало карьеры риелтора может быть сложным, но с постоянным развитием и усердной работой вы сможете достичь успеха в этой профессии. Удачи!

Владимир Сабадаш.

Фото – из личного архива Максима Шубина.